{"id":8242,"date":"2018-11-30T14:18:57","date_gmt":"2018-11-30T14:18:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cavalieriretail.com\/?p=1891"},"modified":"2025-06-17T13:00:11","modified_gmt":"2025-06-17T13:00:11","slug":"coaching-e-motivazione","status":"publish","type":"cretail","link":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/","title":{"rendered":"Coaching e motivazione"},"content":{"rendered":"<h5>Come sta evolvendo il coaching. Lo abbiamo chiesto a Paolo Paperetti, formatore, facilitatore, motivatore.<\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><strong>Da 20 anni ti occupi di formazione del personale. Hai sviluppato reti di vendita per aziende e franchising, lavorando molto sull\u2019empowerment dei singoli individui. Come sono cambiate le tecniche di coaching e quali sono i nuovi obiettivi da raggiungere?<\/strong><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Il coaching si \u00e8 adattato ai grandi cambi di mercato, soprattutto negli ultimi anni, con l&#8217;esponenziale crescita del digitale.\u00a0 Le reti, dovendo aggiornare i protocolli di lavoro verso un approccio sempre pi\u00f9 tecnologico, hanno subito come paradosso la <strong>necessit\u00e0 di un pari aumento dell&#8217;aspetto relazionale<\/strong> e di <strong>sviluppo di una &#8220;intelligenza emotiva&#8221; di tutti i componenti di un team di lavoro<\/strong>.<\/em><\/p>\n<div><em>Le tecniche quindi, si sono concentrate sullo sviluppo dei <strong>potenziali personali<\/strong> , che si tratti di management\u00a0 o di semplici addetti alle vendite,\u00a0 proporzionando e lavorando sulle capacit\u00e0 umane dei singoli , oltre che sulle necessarie e tradizionali <a class=\"expresscurate_contentTags\" href=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/tag_cretail\/competenze\/\">#competenze<\/a> professionali.<\/em><\/div>\n<div><em>I nuovi obiettivi infatti non sono pi\u00f9 semplicemente essere competenti, ma <strong>essere empaticamente migliori<\/strong>.<\/em><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><strong>Ogni formatore o, meglio, facilitatore lavora sul design di un proprio approccio. I modelli ormai sono molti ma quello che fa la differenza \u00e8 riuscire a costruire un processo di empatia con gli altri. Ci spieghi come lavori e quali sono secondo te i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione?<\/strong><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><em>Grazie per il &#8220;facilitatore&#8221;, secondo me \u00e8 molto pi\u00f9 adatto quando si parla di crescita dei potenziali e non di semplice trasferimento di nozioni.\u00a0<\/em><\/div>\n<div><em>Il compito \u00e8 di <strong>risultare il pi\u00f9 invisibile possibile<\/strong>, evitando cos\u00ec di influenzare lo sviluppo, ma di catalizzarlo al fine di non condizionarlo e di renderlo quindi meno efficace.<\/em><\/div>\n<div><em>La formazione \u00e8 esattamente come la vendita, <strong>un&#8217;esperienza sensoriale<\/strong>, quindi il design dei miei seminari \u00e8 concentrato sulla <strong>semplicit\u00e0 dei modi e dei concetti<\/strong> che esistono gi\u00e0 dentro ognuno di noi , ma che si sono &#8220;nascosti&#8221; in qualche angolo o coperti da qualche condizionamento\/esperienza.\u00a0 \u00a0\u00a0<\/em><\/div>\n<div><em>Infatti per motivare un gruppo la strada pi\u00f9 efficace \u00e8 <strong>far focalizzare il singolo sulle proprie reali potenzialit\u00e0 facendogli vivere un piccolo , ma entusiasmante viaggio<\/strong>, per fargli riscoprire le proprie motivazioni all&#8217;interno del suo ruolo professionale, sollevandolo cos\u00ec dall&#8217;istintiva necessit\u00e0 di alibi o cercare di uscirne quando i risultati faticassero ad arrivare.<\/em><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><strong>L\u2019ascolto e il riconoscimento dei problemi delle persone sembrano essere i punti fondamentali ma, mi chiedo, attraverso quali meccanismo avviene il passaggio alla fase del coinvolgimento? Soprattutto, c\u2019\u00e8 questa disponibilit\u00e0 degli individui a mettersi in gioco?<\/strong><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><em>Il viaggio di cui parlavo prima \u00e8 congeniale proprio a coinvolgerlo maggiormente nel proprio ruolo, quindi automaticamente all&#8217;interno della organizzazione.<\/em><\/div>\n<div><em>L&#8217;obiettivo \u00e8 quello di <strong>agire sulle personali e originarie motivazioni<\/strong>. Tutti, chi pi\u00f9 chi meno, siamo ambiziosi e competitivi, ognuno alla sua maniera, <strong>la piramide dei bisogni di Maslow<\/strong> ne \u00e8 l&#8217;essenza, la ricerca quindi \u00e8 dare la possibilit\u00e0 al singolo di riscoprire le proprie. A questo punto ognuno \u00e8 pi\u00f9 coinvolto e quindi pi\u00f9 disposto a mettersi in gioco.<\/em><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><strong>Non ti sei occupato solo di formazione. Hai lavoro spesso su aspetti tecnici, dalla contrattualistica alle fasi organizzative dello store management. Come hai integrato queste competenze con gli obiettivi del motivatore?<\/strong><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><em>Effettivamente\u00a0 solo la mia seconda vita professionale mi vede coaching e formatore, ma nasco professionalmente come commerciante o come preferisco definirmi &#8220;bottegaio&#8221;.<\/em><\/div>\n<div><em>In giovent\u00f9, alla fine degli anni &#8217;80, ho creato assieme ad un socio una catena di 27 profumerie, ottima ed entusiasmante attivit\u00e0, dove i miei formatori erano quelli della vecchia guardia, quelli che poco guardavano a come motivare un gruppo di lavoro e molto pi\u00f9 erano concentrati e qualificati a spiegare il come ed il perch\u00e9 di un lay out di uno scaffale espositivo.\u00a0<\/em><\/div>\n<div><em>Poi l&#8217;arrivo dei grandi gruppi, Douglas in primis,\u00a0 ha generato una sorta di cambio epocale dove tutto il mercato ha dovuto adattarsi .<\/em><\/div>\n<div><em>Noi scegliemmo la via della cessione , annettendo i nostri P.V. ad un grande gruppo, non senza una enorme sofferenza.<\/em><\/div>\n<div><em>Questa esperienza mi ha dato la possibilit\u00e0 di poter vedere le cose dal punto di vista delle persone che oggi vengono ad un mio seminario o che negli anni ho aiutato nella crescita imprenditoriale, in vari settori dal turismo, al food, al fashion o ai servizi.<\/em><\/div>\n<div><em>Per me \u00e8 sempre pi\u00f9 imprescindibile oggi come oggi, che un formatore debba parlare di cose che realmente ha vissuto. <strong>La fiducia del proprio interlocutore nasce anche dalla condivisione vissuta dell&#8217;argomento trattato.<\/strong><\/em><\/div>\n<div><em>Chi meglio di un imprenditore pu\u00f2 capire e parlare con un altro imprenditore da aiutare, o chi, come uno store manager, si trova a dover motivare costantemente il proprio gruppo, nonostante le problematiche quotidiane.<\/em><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-1892 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/paolopaperetti-150x150.jpeg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/paolopaperetti-150x150.jpeg 150w, https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/paolopaperetti-300x300.jpeg 300w, https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/paolopaperetti.jpeg 592w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>Paolo Paperetti<\/strong>,\u00a0<em>da oltre 20 anni si occupa di formazione del personale addetto alla gestione delle risorse umane e di vendita.\u00a0<\/em><br \/>\n<em>Specializzato in seminari motivazionali e relazionali, collabora con aziende nei settori retail, turismo, cosmesi, benessere .<\/em><br \/>\n<em>Negli ultimi tredici anni, ha seguito diverse aziende nella creazione, sviluppo, formazione e gestione della propria rete di affiliati con ottimi risultati.\u00a0<\/em><\/div>\n<div><\/div>\n<div><span>Foto di cottonbro studio: https:\/\/www.pexels.com\/it-it\/foto\/uomo-coppia-persone-ufficio-4101143\/<\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach e facilitatore per il settore retail da 20 anni.<\/p>\n","protected":false},"author":82,"featured_media":14837,"template":"","meta":{"inline_featured_image":false},"categoria_cretail":[680],"tag_cretail":[971],"numeri_cretail":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.11 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Coachinge e motivazione<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coachinge e motivazione\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Cavalieri Retail\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/cavalieriretail\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-17T13:00:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pexels-cottonbro-4101143.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/\",\"url\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/\",\"name\":\"Coachinge e motivazione\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#website\"},\"datePublished\":\"2018-11-30T14:18:57+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-17T13:00:11+00:00\",\"description\":\"Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/the-evolution-of-retail\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Coaching e motivazione\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#website\",\"url\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/\",\"name\":\"Cavalieri Retail\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#organization\",\"name\":\"Cavalieri Retail\",\"url\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/logo-cavalieri.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/logo-cavalieri.png\",\"width\":455,\"height\":92,\"caption\":\"Cavalieri Retail\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/cavalieriretail\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Coachinge e motivazione","description":"Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Coachinge e motivazione","og_description":"Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach.","og_url":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/","og_site_name":"Cavalieri Retail","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/cavalieriretail","article_modified_time":"2025-06-17T13:00:11+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1280,"url":"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/pexels-cottonbro-4101143.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/","url":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/","name":"Coachinge e motivazione","isPartOf":{"@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#website"},"datePublished":"2018-11-30T14:18:57+00:00","dateModified":"2025-06-17T13:00:11+00:00","description":"Quali sono i punti fondamentali per motivare le persone in un\u2019organizzazione? Ce lo racconta Paolo Paperetti, coach.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/coaching-e-motivazione\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/the-evolution-of-retail\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Coaching e motivazione"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#website","url":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/","name":"Cavalieri Retail","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#organization","name":"Cavalieri Retail","url":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/logo-cavalieri.png","contentUrl":"https:\/\/cavalieriretail.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/logo-cavalieri.png","width":455,"height":92,"caption":"Cavalieri Retail"},"image":{"@id":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/cavalieriretail"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/cretail\/8242"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/cretail"}],"about":[{"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cretail"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/82"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/cretail\/8242\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14839,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/cretail\/8242\/revisions\/14839"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14837"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8242"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categoria_cretail","embeddable":true,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categoria_cretail?post=8242"},{"taxonomy":"tag_cretail","embeddable":true,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tag_cretail?post=8242"},{"taxonomy":"numeri_cretail","embeddable":true,"href":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/numeri_cretail?post=8242"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}