{"id":8274,"date":"2019-03-05T12:46:13","date_gmt":"2019-03-05T12:46:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cavalieriretail.com\/?p=2371"},"modified":"2025-06-17T13:45:07","modified_gmt":"2025-06-17T13:45:07","slug":"anticipare-e-conoscere-i-trend","status":"publish","type":"cretail","link":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/anticipare-e-conoscere-i-trend\/","title":{"rendered":"Anticipare e conoscere i trend"},"content":{"rendered":"\r\n<h5 class=\"wp-block-heading\">a cura di Matteo Pogliani<\/h5>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Comprendere e predire quelle che saranno le evoluzioni di mercato, ancor pi\u00f9 delle abitudini di consumo delle persone, resta una delle sfide pi\u00f9 complesse e rilevanti per i brand. Una sfida concreta che pu\u00f2 segnare profondamente <strong>performance <\/strong>(e <strong>fatturati<\/strong>) e che per questo motivo spinge i marketers a cercare costantemente di <strong>intercettare e anticipare i principali trend<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Un\u2019esigenza che diventa ancora pi\u00f9 vitale in quei settori in cui la volont\u00e0 di acquisto \u00e8 influenzata profondamente da <strong>parametri soggettivi<\/strong> e dall\u2019<strong>impulsivit\u00e0<\/strong>. Il <a class=\"expresscurate_contentTags\" href=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/tag_cretail\/fashion\/\">#fashion<\/a> \u00e8 estremamente legato ai trend, ancor pi\u00f9 oggi che il concetto di <strong>collezioni <\/strong>e <strong>stagionalit\u00e0<\/strong> pare superato in favore di <strong>capsule collection<\/strong>, <strong>temporary collection<\/strong> e <strong>personalizzazioni<\/strong>. Un\u2019idea di <strong>moda fast<\/strong> in cui i trend acquistano ancora pi\u00f9 valore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cos\u2019\u00e8 un trend<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La tendenza non \u00e8 altro che uno <strong>spunto creativo che nasce da desideri e bisogni<\/strong>. \u00c8 un fenomeno che per la sua natura \u201c<strong>effimera<\/strong>\u201d e <strong>intangibile <\/strong>tende a essere sfuggente e difficile da identificare. Una complessit\u00e0 accentuata dall\u2019avvento dei social network e dalla <strong>democratizzazione della comunicazione<\/strong> che questi <a class=\"expresscurate_contentTags\" href=\"https:\/\/cavalieriretail.com\/tag_cretail\/strumenti\/\">#strumenti<\/a> hanno portato. Oggi con un post posso far vedere outfit a un pubblico vastissimo senza la minima limitazione spaziale e temporale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Se quindi in passato i trend venivano lanciati da pochi e selezionati individui, oggi sono potenzialmente influenzati non solo da un numero pi\u00f9 ampio di persone, ma soprattutto da persone estremamente diverse tra loro per caratteristiche sociali e demografiche.<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Un fenomeno che porta il mercato stesso a essere protagonista e creatore andando a rispecchiare perfettamente alcuni dei pi\u00f9 noti punti del <strong>Cluetrain Manifesto<\/strong>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<strong>Il mercato online conosce i prodotti meglio delle aziende che li fanno<\/strong>\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Le tendenze sono infatti veri fenomeni sociali e come tali vanno analizzati. Per questo \u00e8 fondamentale andare oltre il proprio mercato di riferimento: sport, spettacoli, news, avvenimenti particolari, tutto pu\u00f2 diventare virale e scatenare l\u2019interesse del grande pubblico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><br \/>\r\n<figcaption><strong>Alcuni dei pi\u00f9 influenti fashion blogger<\/strong><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Influencer e trend<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In molti casi dietro la nascita di un trend c\u2019\u00e8 la <strong>visibilit\u00e0 <\/strong>e la <strong>capacit\u00e0 comunicativa<\/strong> di individui dal <strong>forte impatto mediatico<\/strong> e\/o digitale. Persone che con le loro scelte e stili riescono a imporsi agli occhi degli utenti, ma ancor di pi\u00f9 a far diventare tali scelte un comportamento da seguire, copiare, fare proprio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Un fenomeno che non \u00e8 sempre facilmente spiegabile, condizionato da elementi spesso diversi come <strong>conoscenza<\/strong>, <strong>fiducia<\/strong>, <strong>emulazione<\/strong>.<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Lo stretto legame tra influencer e trend non \u00e8 nuovo. Gi\u00e0 nel 2003 <strong>Keller<\/strong> e <strong>Barry<\/strong> parlavano di <strong>Trendsetter<\/strong>, <strong>individui in grado di intuire mode e tendenze prima degli altri<\/strong> e che, come gli early adopter, diventano esempio per le masse.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>L\u2019influencer non \u00e8 solo, come erroneamente si pensa, una figura con migliaia di follower, ma bens\u00ec un <strong>personaggio in grado di suscitare una reazione<\/strong> nelle persone intorno a lui. Solitamente questo avviene attraverso i contenuti che posta sul proprio blog o sui suoi canali social. Ma la moda per essere tale dev\u2019essere condivisa. Sono infatti i tanti follower che reagiscono alle scelte\/stili postati dagli influencer a renderli di tendenza. Un processo che <strong>parte dal basso<\/strong>, anche se non mancano casi di \u201cmanipolazione\u201d, in cui le aziende cercano di imporre scelte e collezioni tramite la <strong>validazione sociale e il trust degli influencer<\/strong>. Un gioco funzionale, ma anche pericoloso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intercettare i trend attraverso gli influencer<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Non \u00e8 semplice muoversi oggi tra le centinaia di migliaia di utenti online che sono soliti definirsi, a torto o ragione, influencer. La mappatura delle figure utili da seguire, quelle realmente in grado di svolgere un ruolo da trendsetter, \u00e8 quindi complessa, un\u2019attivit\u00e0 che necessita di know-how e dei giusti strumenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Tool dedicati<\/strong> all\u2019influencer marketing come <strong>Launchmetrics<\/strong>, totalmente verticale al mondo fashion, <strong>Klear<\/strong>, <strong>Talkwalker<\/strong>, <strong>Blogmeter <\/strong>che permettono di:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li><strong>fare<\/strong> <strong>outreach<\/strong> degli influencer, filtrandoli per parametri utili come ambito, canale, demografica follower, ecc.;<\/li>\r\n<li><strong>analizzarne <\/strong>i profili e i contenuti trovati;<\/li>\r\n<li><strong>monitorare<\/strong> la loro attivit\u00e0 con i brand.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Parliamo di fenomeni che per \u201caccendersi\u201d hanno bisogno di un forte riverbero, elementi che spingono a concentrarsi su figure da un\u2019audience estesa. Senza un buon numero di follower non \u00e8 infatti pensabile che si accenda quella spinta dal basso che porta l\u2019influencer a lanciare un trend.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Altro elemento di selezione \u00e8 <strong>l\u2019analisi dei contenuti prodotti dagli influencer<\/strong>, cos\u00ec da identificarne i tratti stilistici utilizzati: capi, colori, persino modi particolari di indossare un abito possono essere decisivi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Individuare i trend tramite l\u2019analisi delle conversazioni online<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essendo, per significato stesso, un fenomeno di massa, i trend sono fortemente connessi a una <strong>diffusione collettiva<\/strong>. I social diventano quindi perfetto specchio per il racconto di tendenze e simili, esprimendole attraverso <strong>immagini,<\/strong> <strong>testi<\/strong>, <strong>video<\/strong>, <strong>Stories<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Proprio per questo le analisi delle conversazioni che avvengono online (social, siti, testate online, forum, ecc.) rappresentano probabilmente la metodologia pi\u00f9 scientifica e <strong>data driven<\/strong> per evidenziarle e, in molti casi, <strong>poterle intercettare nelle loro fasi iniziali<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">I contenuti online rappresentano un potenziale di grandissimo valore per le aziende, essendo <strong>rappresentazione spontanea delle opinioni<\/strong>, <strong>dei gusti<\/strong> e <strong>dei pensieri<\/strong> degli utenti e, quindi, <strong>dei consumatori<\/strong>.<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Questo tipo di analisi possono essere realizzate grazie a strumenti dedicati in grado di trovare quei contenuti online che rispondono a particolari <strong>parole chiave<\/strong> da noi impostate. Potremo cos\u00ec sapere volume delle conversazioni (il numero di contenuti creati su quel topic), il <strong>sentiment<\/strong>, gli <strong>argomenti connessi<\/strong> e le <strong>parole pi\u00f9 utilizzate<\/strong>, la <strong>distribuzione geografica<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Di seguito alcuni elementi di un\u2019analisi fatta in Italia sul tema \u201csneaker\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><br \/>\r\n<figcaption><strong>Argomenti connessi<\/strong><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><br \/>\r\n<figcaption><strong>Parole pi\u00f9 utilizzate<\/strong><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><br \/>\r\n<figcaption><strong>Distribuzione geografica<\/strong><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Facile comprendere quanto questi insight possano risultare decisivi nel comprendere la nascita di un trend, permettendoci inoltre di condurre analisi fortemente clusterizzate (uomo\/donna, et\u00e0, luogo, ecc.) e quindi ancor pi\u00f9 utili. Perch\u00e9 \u00e8 indubbio che trend e stili cambino profondamente a seconda che si tratti di donne o uomini o, ad esempio, di un pubblico under o over 30.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Basta uno sguardo al tema sneaker per comprendere quanto siano evidenti tali cambiamenti<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tali strumenti negli ultimi anni hanno aggiunto inoltre ulteriori funzioni di grande valore. L\u2019utilizzo dell\u2019<strong>intelligenza artificiale <\/strong>permette infatti <strong>classificazioni dei contenuti in tempi brevi<\/strong> e con forte risparmio economico, per un lavoro che sino a ieri era gioco forza destinato ad analisti umani, ma che adesso pu\u00f2 venire automatizzato. Ne nascono analisi estremamente complesse ed evolute che possono andare a indagare i reali driver che caratterizzano alcuni temi:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Quali contenuti sul tema sneaker trattano del colore? Quali del costo? Quali del materiale? Risposte di un\u2019importanza capitale per valutare future tendenze.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>L\u2019altra grande innovazione \u00e8 la capacit\u00e0 da parte dei tool di <strong>riconoscere le immagini<\/strong>, in quello che viene definito come <strong>image recognition<\/strong>. Non solo quindi il tool \u00e8 in grado di trovare contenuti testuali su una particolare keyword, ma anche immagini, ampliando notevolmente la portata delle analisi. Anche in questo caso l\u2019AI e il suo corretto addestramento permettono di limitare al minimo gli errori e rendere i dati ottenuti assolutamente credibili.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Essendo le mode una questione sociale, come detto, il consiglio \u00e8 di non limitare le analisi solo ai temi legati al mondo fashion, ma di ampliarle. Partono spesso da lontano quegli input che condizionano la societ\u00e0 prima e la moda poi.<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Scoprire attraverso l\u2019ascolto delle conversazioni che c\u2019\u00e8 un forte <strong>buzz <\/strong>sui temi legati alla <strong>sostenibilit\u00e0<\/strong> \u00e8 una spinta a possibili utilizzi, per esempio, di materiali eco in abiti e calzature.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Digitale s\u00ec, ma con criterio<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Il mondo online e i tanti strumenti ad esso collegati mettono a disposizione dei brand strumenti e risorse dalle grandi potenzialit\u00e0, permettendo di lavorare quanto mai in modo data driven, guidati dai dati seguendo realmente opinioni e pensieri del cliente finale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Detto questo, non dobbiamo mai scordare il valore dell\u2019esperienza e, soprattutto, che il tool pi\u00f9 importante resta la capacit\u00e0 dei professionisti di dare contesto e creativit\u00e0 alla miriade di insight oggi disponibili.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-spacer\" style=\"height: 100px;\" aria-hidden=\"true\"><span>Foto di Tu\u1ea5n Ki\u1ec7t Jr.:from Pexels<\/span><\/div>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Essendo le mode una questione sociale, come detto, il consiglio \u00e8 di non limitare le analisi solo ai temi legati al mondo fashion, ma di ampliarle. 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