{"id":8486,"date":"2021-07-05T08:50:04","date_gmt":"2021-07-05T06:50:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cavalieriretail.com\/?p=5059"},"modified":"2024-09-10T14:36:05","modified_gmt":"2024-09-10T14:36:05","slug":"il-modello-di-sviluppo-di-cavalieri-retail","status":"publish","type":"cretail","link":"https:\/\/cavalieriretail.com\/en\/cretail\/il-modello-di-sviluppo-di-cavalieri-retail\/","title":{"rendered":"Il modello di sviluppo di Cavalieri Retail"},"content":{"rendered":"

Abbiamo visto come la pandemia abbia contribuito a innescare un forte cambiamento delle abitudini di acquisto, favorendo l\u2019emersione di nuovi valori e attivatori emozionali. Il crollo delle certezze che un tempo ci sostenevano ha avuto come conseguenza un ripensamento totale del nostro modo di vivere e lavorare. Se la rivoluzione digitale datata 1980 aveva permesso l\u2019ingresso nella Terza Era della storia umana, comincia ora la Quarta Era,<\/strong> anche detta New Normality.<\/p>\n

Lo scenario post pandemico nel quale ci troviamo a operare necessita un team di professionisti rinnovato nel mindset e preparato, pronto per affrontare le numerose sfide che questa nuova fase comporta.\u00a0 Bisogna in altre parole tornare a stimolare i clienti spronandoli a riattivare le emozioni che la pandemia ha contribuito a sopire. Ma in che modo?<\/p>\n

Il modello di sviluppo di Cavalieri Retail<\/strong> mira a costruire una nuova leadership che possa misurarsi con le dinamiche di mercato attuali e con le trasformazioni comportamentali in atto. Il percorso \u00e8 diviso in due fasi.<\/p>\n

Si parte da un\u2019analisi introspettiva\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/h3>\n

Il primo passo da compiere verte su un’analisi introspettiva di se stessi. \u00c8 fondamentale lavorare sulla propria mentalit\u00e0, capire che cosa si vuole, raggiungere una maggiore consapevolezza di ci\u00f2 che si \u00e8 in grado di fare e ci\u00f2 che si pu\u00f2 dare per contribuire alla crescita dell’azienda di cui si fa parte. Lo strumento che Cavalieri Retail adotta per effettuare un’analisi puntuale e accurata dei comportamenti delle sue risorse \u00e8 il metodo Success Insights.<\/strong> Questo strumento analizza due tipi di comportamento: quello naturale (cosa si sa fare) e quello adattato (come lo si fa), e interviene ad approfondire i valori che portano una persona ad attuare tali comportamenti (perch\u00e9 lo si fa). Il modello nasce dalle teorie di Carl Gustav Jung, William Marston, Eduard Spranger e Jolande Jacobi, e viene utilizzato correntemente in 75 Paesi.<\/p>\n

E si approda alla costruzione delle skills<\/h2>\n

Una volta che le risorse hanno raggiunto un alto grado di autoconsapevolezza, si pu\u00f2 quindi passare alla fase successiva del percorso e costruire tutta una serie di #competenze<\/a> fondamentali per distinguersi dai competitor e instaurare legami duraturi con i clienti. Ognuna di queste skill \u00e8 legata profondamente alle altre.<\/p>\n

Business interaction<\/h3>\n

La business interaction ruota attorno al valore del dialogo e del confronto costruttivo. Si tratta di una skill fondamentale per questi tempi dominati dall’incertezza, ideale per costruire relazioni eque e redditizie con il proprio interlocutore. Il nostro modello si concentra in particolar modo sullo sviluppo di abilit\u00e0 diplomatiche e di mediazione.<\/p>\n

Digital Attitude<\/h3>\n

L’attuale contesto professionale impone ai lavoratori di acquisire competenze sempre pi\u00f9 digital-driven. Di conseguenza, bisogna apprendere come utilizzare gli #strumenti<\/a> digitali per le proprie #strategie<\/a> di business, capire che tipo di apporto possano dare le nuove tecnologie, quali sono i canali privilegiati,<\/p>\n

Local Networking<\/h3>\n

Le misure ministeriali per contenere gli effetti della pandemia hanno limitato enormemente la mobilit\u00e0 alle persone. A trarne beneficio \u00e8 stato il commercio locale, stimolato dall’aumento degli acquisti di prossimit\u00e0 che il lockdown ha imposto a tutti di compiere. Ci\u00f2 ha contribuito a rinforzare il legame tra individui e territorio, incentivando i clienti a comprare i prodotti tipici del proprio comune. In questo scenario post pandemico \u00e8 necessario preservare questo tipo di rapporti, sviluppando partnership e collaborazioni locali che possano durare a lungo, al fine di ampliare il bacino di utenza dello store.<\/p>\n

Team Engagement<\/h3>\n

Mai come quest’anno \u00e8 diventato fondamentale creare un clima di coesione e partecipazione attiva all’interno della propria realt\u00e0 aziendale. Ecco perch\u00e9 una delle skills cui Cavalieri Retail punta con particolare enfasi \u00e8 il Team Engagement; coinvolgere il proprio team e farlo sentire parte integrante del progetto, per influenzare in maniera significativa andamento e produttivit\u00e0.<\/p>\n

Time power<\/h3>\n

Oggi il tempo \u00e8 tutto per una persona, sia essa un cliente, un dipendente, o un imprenditore. La pandemia ha fatto comprendere appieno che investire in attivit\u00e0 che ottimizzino la gestione del tempo significa investire sul benessere di tutti. Bisogna quindi raggiungere un equilibrio armonico e sereno tra velocit\u00e0 e qualit\u00e0 dei processi.<\/p>\n

Il percorso RE21 \u00e8 stato intrapreso da molti Brand legati al Fashion, come Sisley, e i risultati sono stati visibili fin dai primi momenti. Le persone coinvolte hanno mostrato un entusiasmo davvero elevatissimo, maturando uno spirito di squadra solido e fecondo e innervato dai lampi di un\u2019energia completamente rinnovata. Un segnale senz\u2019altro positivo e incoraggiante, che non vediamo l\u2019ora di proporre a sempre pi\u00f9 risorse.<\/p>\n

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Foto di Francesco Ungaro<\/strong> da Pexels<\/strong><\/p>\n

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Abbiamo visto come la pandemia abbia contribuito a innescare un forte cambiamento delle abitudini di acquisto, favorendo l\u2019emersione di nuovi valori e attivatori emozionali. Il crollo delle certezze che un tempo ci sostenevano ha avuto come conseguenza un ripensamento totale del nostro modo di vivere e lavorare. 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